96年，形势突变，国家全面精简部门，清理三角债，对乡镇企业实行变制，集体脱钩。

　　集体公司下属企业全部转制，建材市场所有部门实施清算，应收应付足额上缴，企业变更为个人。

　　铝材部、玻璃部、钢材部已完成清算，建陶部因亏损严重，经理建科不愿意接手，撤销关闭。

　　对于木材部，第一接手人为经理顾方。

　　我分析，顾方有心接手，毕竟库存账目自己清楚，都是按折计算，接手就是利益，但会考虑自己不善经营，理想计划接手让我打工。

　　估计我也一次性也拿不出现金，毕竟需支付公司近30万货款现金，所以先征求我意见，探探我虚实。

　　“钱经理，市区门市肯定关门，建材门市你接吗？接手必须在年前支付完所有库存金额，你不接就我接，你给我打工，你考虑下？”

　　我也有计划，考虑一下子拿不出资金，又担心顾方接手，毕竟自己利用公司优势，积累了许多资源，又非常清楚库存金额接手就是利益，放弃太可惜，所以必须策略，让顾方放手。

　　“顾经理，我和老婆商量过，打工就不考虑了，这资金能欠一部分我就接手，不能欠，我考虑在市场另外租两间小门面，维持生计，不然夫妻都失业了。”

　　顾方一听我打工不愿意，犹豫起来，还听我要在市场自己租门面，这样他接手怎竞争，库存要销售出去才是利润。

　　顾方权衡再三，不敢接手！

　　97年，大年初四，我们夫妻兴高采烈，早早开门营业，转制接手门市，借了10多万债，感觉有相当压力。

　　门市隔壁，玻璃经营部经理兴华，一见我早早开门，拱手说道：“钱程，新年好！你也这么早就开门了。”

　　“兴华，新年好！你不也是，今天图个吉利！”我也是拱手，递了一支烟给兴华，又说，“建科没接手？”

　　“他怎么接，公司亏好多了，生意做不好，下面用这么多人，全是费用，不亏才怪，接手就是接债务，他傻啊！”

　　兴华点着烟，又说，“我是小规模，本来没啥库存，接手不接手无所谓，就当保了份工作，噢，对了，建科那个门面我租下来了，准备和几个朋友合伙开溜冰场，地板你这里拿，便宜点啊！”

　　“可以，你要，不是一句话的事，我知道，溜冰场地板要求不高，我不同规格处理价给你，质量不差，保证达到效果。”

　　“是的，我只要便宜就行，质量不能差，规格、颜色无所谓，你配就行，你们库存多，接手交了多少钱？”

　　“三十多万了，本来想欠点，公司不同意，只好到处借，所以亚历山大啊。”

　　“你们生意好做，不要紧，这市场转制，铝材部安子最实惠，应付多，广东铝材有铺底资金，没拿多少钱交公司，认点账就可以，到时候材料赖账，全是利润。”兴华啧着嘴巴，羡慕说道。

　　“有这么好的事？”

　　“当然，正常的，广东人好做生意。”

　　俩人说笑一直聊到中午，初四迎财神，开门完全是图个吉利。

　　一直到初八，建材市场生意才正常起来。

　　隔壁建陶部门面，兴华租下来，合伙开起溜冰场，我把不同规格的地板处理给了兴华，门市空了一大块。

　　我站在店中，看着空空荡荡的门市，几天来，绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

　　“二妹，靠墙做个样板，我和浙江老潘说好了，他那里瓷砖出点样，有客户需要从他仓库发货，他按批发价给我，差价就是我们的利润。”我指着墙，对吴晴说道。

　　“不知道行不行？就是乱七八糟了。”

　　“现在就是多种经营，只是出个样，不乱的，就是要辛苦你，了解清楚价格，不然客户问你，支支吾吾就露馅了。”

　　“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”

　　我瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光！”

　　“看你了啊！”

　　“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”我说道，一副胸有成竹的样子。

　　“对是对，就是没有资金周转，再去借？”

　　看吴晴无奈的表情，我得意洋洋，“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”

　　吴晴似信非信。

　　“这么好？”

　　“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”

　　瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。

　　又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。

　　“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”

　　“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”

　　我已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。

　　我坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。

　　皇天不负有心人，这天，终于有人问津。

　　一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问，

　　“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊！”

　　我兴致勃勃介绍，

　　“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”

　　“你便宜点，我就一起买卖了。”

　　“这个看你需要多少量，我开价不高。”

　　“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”

　　“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”

　　“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材，量不少了，我图个方便。”

　　“好吧，成交！”我爽快同意。

　　仓库提货，发货，免费送货。

　　下班后，我和浙江潘总结算，瓷砖2040片结算0.9元，利润610元，波纹瓦7600片，0.23元，利润1900元。

　　举手之劳，就净赚2510元。

　　潘总小舅子小宇说道：“这个价格卖的不高。”

　　“可以了，你们瓷砖利润比我们板材高啊！”我拍拍小宇肩膀又说，“看来这个生意好做的。”

　　“之前建科也是我们仓库提货，他没用心经营，用这么多人，都是不会做生意，这个生意成本低，利润嘛，哈哈。”

　　“我来做我们有竞争，你姐夫可会有意见？”

　　“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提货，你去看看南通市场，有门面没仓库，不全是这样。”

　　“哈哈，谢谢小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘总喝酒吹吹，我真有兴趣做瓷砖。”

　　有了这第一单瓷砖生意，吴晴也积极起来，每天把样板整理得干干净净，适时还调整下产品。

　　一个月下来核算，门市利润明显提增。