5月18号。

　　早上十点钟，星海集团召开二保焊机生产和销售计划会议。

　　参加人员有沐阳、刚出差回来的杨海、周晨、张萧峰、技术部二保焊机项目组费飞经理、市场部主管叶无尘、生产经理邝颖华和副经理曾广森，以及二保焊机项目组的两个专家。

　　参会人员不多，众人就在小会议室进行，会议由杨海主持。

　　杨海打开ppt，看到人齐之后，开始述说：“二保焊机是我们公司的重点项目，经过最近段时间的市场调研，我先说一下这个市场情况。”

　　杨海打开ppt第二页，继续说，“根据去年09年的权威数据，全球二保焊机第一梯队厂商主要有lin（林肯）、easb（伊萨）、kemppi（肯比）等，主要占领高端市场，在我们国内，主要是林肯和伊萨焊机，他们的焊机卖得死贵，标准500a型号市场价五六万元。我们的标准型号增加一些功能和操作屏，就能与他们竞争。

　　第二梯队厂商有松下、otc等，占领中高端市场，标准500a型号市场价格两三万元。

　　第三梯队厂商，中外合资tayor和kende、国内的沪工、奥太、瑞凌、时代，占据国内低端市场，也是最大的市场。标准500a型号价格从三千元到七千元不等。”

　　“二保焊机有三大市场，手工焊、焊接专机和弧焊机器人；

　　手工焊是最大的市场，我国市场份额达到150亿元，中高端品牌占约四分之一；

　　焊接专机是第二大市场，我国市场份额大概是50亿元，大部分使用中高端品牌焊机；

　　弧焊机器人市场不大，去年，我国弧焊机器人市场容量约80亿元，二保焊机只是机器人的一部分，它的市场份额大概是15亿元，大部分市场份额被otc占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”

　　“我说一下一些厂商情况，根据市场部叶主管提供的数据，去年，塘山松下就生产了5万台二保焊机，营收约15亿元；而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15%。”

　　杨海停顿了下，要喝下水，继续说道，

　　“综上，我总结了下，我们的第一个目标应该是手工焊市场，中高端市场约45亿元，大概是20万台，我们的焊机有很大的价格优势，再加上产品好，我觉得会占据很大份额。

　　同样的，由于我们的焊机卖价很低，有可能对低端品牌冲击很大，去年这个市场份额约105亿元，大概是200万台，只要我们能啃下十分之一，那将是20万台。

　　在手工焊市场，我们的销售目标是25万台二保焊机。

　　焊接专机市场，而且是要与国外品牌争夺，大概是20万台的份额，主要竞争对手是林肯、伊萨、otc和松下等四个品牌，我们能啃下五分之一也不错了。

　　弧焊机器人，不好竞争，都是卖配套的多，能卖几千台就不错了，但是与机器人一起卖，利润也高，我建议也不要放弃。

　　总的来说，我们的年销售计划是30万台二保焊机。

　　当然，这个是比较理想的情况，我们的二保焊机连名气都没有，但我相信，价格优势，产品好，再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道，采用先试用后付款的方式，先把口碑炒起来后再调战略，一年卖30万台是有把握的。”

　　众人听到光国内就能卖30万台，有些激动，估计年产值可以达到40多亿元，集团又多一个聚宝盆。

　　杨海谈这个销售计划，主要是给生产部听的，让生产部有个准备，生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。

　　如果生产部一个月只能生产几千台设备，而订单则有几万台，生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。

　　产品的销售计划与生产管理要相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地进行。

　　因此，公司根据销售计划，制定合适的生产计划，然后招聘足够的员工，匹配足够的生产线，厂房等。

　　如果年计划生产30万台，按照二保焊机单台生产总工时计算，大概需要三四百名工人，总员工约五百名。

　　周晨问道：“杨总，我们的海外市场呢，有什么销售计划，这块市场份额可不少。”

　　“老板的意思是，立足国内，放眼世界。”杨海笑呵呵，“周总，我刚才的计算比较保守，毕竟我们的二保焊机比老外的便宜，30万台只是保守数据，但也有可能过于理想。

　　就以年计划生产30万台，以公司目前的产能情况，想每月生产出两万五千台不太可能吧？”

　　“周总，你那边估算，每个月产能达到两万五千台，大概要多长时间？”沐阳问道。

　　周晨早估算过，直接回答：“估计得半年时间才达到这个产能吧，而且还得总部基地的那边的新厂房已经建好。

　　我们过两天就开始批量生产，目前只有一条生产线，月可生产五千台二保焊机，但员工不足，还在紧急招工，前期都在磨合，我估计，6月份能完成四千台产量就不错了。”

　　沐阳听完后，琢磨了下，明白周晨说的有道理。

　　产能不是一蹴而就提上来的，招聘员工、培训、磨合、设备不足、场地不足、工装夹具不足、质量问题等问题不断出现。

　　二保焊机如果计划月产量达到2.5万台，那就需要5条生产线，但目前只是准备好了一条生产线。

　　而且周晨租赁的30亩厂房，只能摆放3条生产线。

　　周晨也想租赁更大面积的厂房，但周边没有了！

　　可租赁的空闲厂房大多是几亩到十几亩，超过二十亩的厂房极少有空闲的，周晨能在周边谈下一家空闲厂房也属不易。

　　跑太远租赁厂房不太合适，管理太难。

　　周晨的计划是，四五个月内，能保证三条生产线能够顺利生产就不错了。

　　而总部基地那边，建设快的厂房在五个月后应该可以投入使用，不必再去租赁别人的厂房，如此安排，比较合理。

　　借着这次开会，周晨把大概情况跟大家说明清楚。

　　“如果6月份能够生产出四千台二保焊机，那我这边就开始进行推销了。”杨海沉吟了下，说道，然后转向老板，“老板，你觉得呢？”

　　“可以，这样安排比较合理。”沐阳点头同意，“一年立足国内，如果有大量海外订单，当然要接，出口价格高一些，而且有出口返税，能出口当然最好了。”

　　如果星海集团一年能卖出30万台焊机，营收也有四十多亿元。

　　随着国内经济迅速发展，华国制造业占领全球的份额比例越来越大，五年后国内二保焊机市场容量能再涨一倍。

　　沐阳向张萧峰吩咐：“张总，你那边的工作任务也重，几大船级社认证、欧盟ce产品安全认证，德国gs产品安全认证，澳大利亚saa产品安全认证，俄罗斯pct产品安全认证，美国cetlus产品安全认证等认证工作都要抓紧，目前用不上，但产品要出口以上国家，就必须做好准备了。

　　另外，我们是卖焊机设备的，可以学一下其它焊机厂商，可以搞一个焊工培训站和考证站，让这些焊工熟悉我们的焊机设备，他们是设备使用者，同时也是潜在客户，只要我们的焊机好用，他们在采购焊机时，会首先使用我们的焊机，一是习惯。”

　　“好的，我目前已经在准备了，过两天第三方船级社bv（必维）过来进行认证。”张萧峰点头，具体工作是由质量部来负责，到时候他得盯紧一些。

　　沐阳点头，除了二保焊机生产问题，目前公司的激光器和手持激光焊同样产能不足，估计要到8月份产能才能平衡需求，而且这还是没有考虑海外市场。

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